Hauptsächlich über meine Netzwerke und Empfehlungen

Noch-nicht-(wieder)-Selbstständige:
Auf welchen 3 Wegen könnte ich Kund:innen gewinnen?

Kunden kontaktieren, für die ich in der Vergangenheit tätig war
Kollegen kontaktieren, mit denen ich zusammen gearbeitet habe
Kontakt zu (kleineren) Anbietern von BGM aufnehmen, die noch nicht mit meinen Themen arbeiten (Lauwarm-Akquise?)

Die letzten 2 Kunden entstanden durch Kontaktaufnahme der "Neuen Kunden" aufgrund von Zusammenarbeit bei vorherigen Projekten und einer durch eine aktive Kontaktaufnahme meinerseits aufgrund einer Anfrage vom letzten Jahr die im im Sand verlaufen war.

- Visitenkarten öfters aushändigen, statt sagen ja melden Sie sich: mehr Kunden Bindung
- Folgetermin fixieren: offene Themen/ Probleme offener ansprechen die noch anzugehen wäre,,also Problem Bewusstsein schaffen
- Seminare- mehr Sichtbarkeit
- öffentliche Sichtbarkeit: Homepage, Hausschild

Für Selbstständige: Wie hast du deine letzten 3 Kund:innen gewonnen?

- durch Empfehlungen (Die Organisation hat mehrere Standorte -> Ein Standort begann und nun werde ich von Standort zu Standort "weitergereicht")
- Listung auf der Trainer:innen Seite auf der Homepage von Dr. Anne Katrin Matyssek -> konkrete Anfrage nach dem do care! Konzept
- Sichtbarkeit via Newsletter/Veranstaltungen -> "Ich kenne Sie über ..."

Weiterempfehlung von zufriedenen Kunden
Listung auf der Webseite der BG als Kooperationspartner
Weiterempfehlung einer Kollegin, die keine Kapazität für Kunden außerhalb ihrer Hauptkompetenz hat
Zusammenarbeit mit einem Sicherheitstechnischen Zentrum

Ich habe bereits erlebt, dass Kunden auf ganz unterschiedlichen Wegen auf mich aufmerksam werden und genau diese drei funktionieren für mich am besten:

Über Empfehlungen: Zufriedene Kunden sprechen über gute Erfahrungen. Persönliche Weiterempfehlungen sind für mich die wertvollste Form der Kundengewinnung.

Über Sichtbarkeit im Internet: Ich werde online gefunden, zum Beispiel über Instagram, wo ich regelmäßig Einblicke in meine Arbeit gebe oder oder Google.

Über Gespräche: Oft entstehen Anfragen ganz natürlich aus Gesprächen, ob im beruflichen Umfeld oder bei Terminen.

Alle drei Wege haben sich in der Praxis bereits bewährt und zeigen: Vertrauen und Sichtbarkeit sind die besten Grundlagen für neue Kunden.
Aktive Akquise betreibe ich nicht. Als Kleinunternehmer bin ich mit dem aktuellen Stand zufrieden.

- durch Weiterempfehlung meiner Bestandskundinnen
- durch Weiterempfehlung aus meiner Community (Trainerinnen)
- durch meine Online-Webinare (automatisiert) nach LinkedIn-Posts

Ich habe meine Kunden durch Zusammenarbeit mit einem Sicherheitstechnischen Zentrum gewonnen. Zusatzaufträge bekomme ich über mein Netzwerk bei bestehenden Kunden.

Über meine Homepage und einen Infostand auf einem Stadtteilfest

Mein letztes Projekt habe ich über eine Empfehlung erhalten. Da hatte ich direkt einmal nachgefragt und daraus könnten weitere Aufträge folgen. Da bin ich ganz gespannt. Die beiden anderen Aufträge habe ich durch direkte Akquise erhalten. Mein Netzwerken hat da noch nicht so sehr geholfen. Möchte ich aber wieder verstärkt angehen.

Empfehlung über mein Netzwerk

Empfehlung durch bestehenden Kunden

Homepage

Meine 3 letzten Kunden habe ich durch:
1x Empfehlung einer Betriebsärztin
1x Googlesuche
1x Freelancerportal

Ich hab meine Kunden bislang durch Kooperationen oder durch mein Netzwerk gewonnen