Du bist schon einige Zeit selbstständig und hast verschiedene Dienstleistungen an Firmen verkauft.

Jetzt willst du ein neues Angebot entwickeln wie ein Seminar, eine Workshop-Reihe oder eine Video-Serie. Aber warum eigentlich? Bevor wir inhaltlich irgendetwas entwickeln, will ich deine Gedanken hinterfragen. Also, sei ehrlich:

Warum willst du überhaupt ein neues Angebot entwickeln?

“Weil ich mir dadurch mehr Umsatz erhoffe”
Dann stellt sich für mich zuerst die Frage: Verkauft sich dein aktuelles Angebot nicht (mehr)? Willst du deinem Umsatz steigern?
Merke: Dein Umsatzwunsch ist noch kein Kaufgrund für die Kundschaft.
Starte zuerst mit dieser Inspirationsliste “Umsätze steigern“.
Denn du solltest dein Portfolio nicht wie einen Teller Spaghetti verwenden: einfach mal verschiedene an die Wand werfen (aka auf die Website stellen) und schauen, was hängen bleibt (aka gekauft wird).
Hoffnung ist kein Businessprinzip. Schau dir unten die Schritte an, die notwendig sind, um ein tragfähiges Angebot zu erstellen, welches Kunden auch wirklich haben wollen.

“Weil ich was Cooles bei der Konkurrenz gesehen hab und Angst hab, dass sie mir damit Firmen wegschnappen”
Bitte hör mir gut zu: Sich an der Konkurrenz zu orientieren ist keine Business-Strategie! Du weißt beispielsweise ja nicht, ob dein Mitbewerb damit überhaupt selbst erfolgreich ist.
Wenn du anfängst, jedem neuesten Ding von anderen nachzulaufen, wirst du in deiner Selbstständigkeit alle 3 Monate neue Angebote machen und ständig auch selbst in Fortbildungen investieren müssen.
Das geht auf Dauer nicht gut!

“Ein Kunde hat danach gefragt und ich will den Auftrag haben”
Wenn du gerade knapp bei Kasse bist, verstehe ich, dass du jeden Auftrag haben willst, den dir ein Kunde zutraut. Aber bitte denk kritisch durch:

• Passt die Anfrage zu meiner Positionierung?
• Besitze ich die nötige Kompetenz?
• Könnte die Leistung wiederholt nachgefragt werden?
• Ist sie wirtschaftlich attraktiv?
• Will ich diese Art von Arbeit künftig häufiger machen?

Nur weil eine Firma bei dir etwas anfragt, kann das trotzdem für deine Reputation besser sein, abzulehnen und Kolleg:innen zu empfehlen!
Kunden könnten sich dann denken: “Oh, die:der ist wirklich professionell, kennt ihre:seine Grenzen und kann auch Qualifikation bei anderen anerkennen.”
Wenn du das Gefühl hast, deine Positionierung könnte ein Update vertragen, dann schau gern schon mal in Etappe 6 unter “Dein Portfolio schärfen”. Aber wirf nicht alles über einen Haufen oder investiere zu viel Zeit in die Erarbeitung ganz neuer Unterlagen, nur weil es ein Kunde gerade angefragt hat.

Wenn du dir denkst: “Naja, aber vielleicht wird das ein regelmäßiges Angebot von mir”, dann plane gleich vor: Erstelle erst Unterlagen, wenn dein Kunde wirklich beauftragt hat.

“Weil mich meine bisherigen Angebote nicht mehr anbieten will”
Auch hier hab ich einige Nachfragen. Ist dir inhaltlich schon langweilig geworden? Willst du dein Geschäftsmodell anpassen, weil du z.B. weniger/mehr reisen willst oder weniger Zeit in Vorbereitungen stecken willst?
Wenn es dieser Grund für dich ist, dann interessiert mich, was du nun alles ändern willst: deine Zielgruppe? die Themen? das Format?
Wenn deine Selbstständigkeit bislang gut gelaufen ist, dann wirf nicht auf Langeweile alles gleichzeitig über den Haufen, sondern schau strategisch, was du wirklich ändern willst, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein. Ich würde es nicht empfehlen, dass du plötzlich Entspannungs-Videokurse für Versicherungsvertreter:innen verkaufst, wenn du die letzten Jahre psychische Gefährdungsbeurteilungen im Gesundheitswesen durchgeführt hast. Das wäre ein bisschen viel Veränderung auf einmal…

Vielleicht hast du dich ja in dem einen oder anderen Punkt wiedergefunden und reflektiert, welche Gründe du wirklich hast, um ein neues Angebot zu gestalten.

Entscheide dich: Entwickelst du weiter, passt du nur ein bestehendes Angebot an oder verwirfst du die Idee?