Formuliere dein Pilotangebot
Jetzt bist du bereit wirklich dein Angebot zu formulieren für die Website, ein VerkaufsPDF oder eine Vertriebs-Präsentation.
Ein Angebot sollte mindestens beantworten:
- Für wen ist das Angebot gedacht?
- Welches konkrete Problem wird gelöst? Was ist nach der Zusammenarbeit besser?
- Was unterscheidet dein Angebot von üblichen Alternativen?
- Standard-Format
- Wie viele Termine umfasst es und wie lange dauern sie?
- In welchem Abstand finden sie statt?
- Ist das Angebot in Präsenz, online oder in beiden Formen möglich?
- Wie groß ist die Gruppe? Ist sie offen oder über die Laufzeit fix?
- Welche Materialien, Audios oder Transferleistungen sind enthalten?
- Kosten
- Welche Zusatzleistungen sind optional?
- Was ist der nächste konkrete Schritt?
Entscheide dich, wo immer möglich, für eine klare Zahl. „Acht Wochen“ wirkt wie ein bewusst entwickeltes Programm. „Acht bis zehn Wochen“ kann klingen, als wüsstest du selbst noch nicht, was sinnvoll ist. Individuelle Abweichungen lassen sich später immer noch vereinbaren.
Angebote sind nie wirklich fertig! Veröffentliche keine Angebotsseite mit dem Gedanken, dass sie für fix fertig sein muss und nie wieder geändert wird. Beobachte stattdessen, welche Fragen Interessent:innen stellen, wo sie zögern, welche Begriffe sie verwenden und welche Informationen ihnen fehlen. Passe Text und Angebot laufend an dieses Feedback an.
Hol dir gern noch Feedback von der KI mit diesem Prompt:
Du bist [XXX Position, Branche, Erfahrungslevel, z. B. Geschäftsführung eines mittelständischen Unternehmens ohne HR-Hintergrund].
Du suchst aktuell nach [XXX Ziel / Problem].
Im Erstgespräch hast du gesagt: [XXX zentrale Aussagen, Bedürfnisse, Zweifel].
Anbei ist ein Angebot, das du erhalten hast. Versetze dich ehrlich in diese Rolle und reagiere so, wie du wirklich denken und fühlen würdest. Beantworte konkret:
1. Erster Eindruck: Wie wirkt das Angebot auf dich? Fühlst du dich angesprochen?
2. Verständnis & Nutzen: Ist klar, welches Problem für dich gelöst wird? Verstehst du, was sich für dich konkret verbessert?
3. Vertrauen & Überzeugung: Wirkt der Anbieter kompetent und glaubwürdig? Was gibt dir Sicherheit – was fehlt dir noch?
4. Preis & Wahrnehmung: Wirkt der Preis nachvollziehbar? Hast du innerlich Widerstand oder Fragen zum Preis?
5. Offene Fragen & Bedenken: Welche Fragen hast du noch? Was würde dich zögern lassen, zuzusagen?
6. Entscheidung: Würdest du das Angebot annehmen? Warum / warum nicht?
Gib danach dem Dienstleister konkretes, konstruktives Feedback: Was sollte unbedingt verbessert werden? Was ist bereits gut gelungen? Welche Formulierungen sind unklar oder zu fachlich?
Überarbeite anschließend das Angebot so, dass der Nutzen klar im Vordergrund steht, die Sprache verständlich und kundennah ist, der Ablauf nachvollziehbar ist und deutlich wird, was der Kunde am Ende erreicht, aber ohne marktschreierische Vertriebs-Sprache.
Erst verkaufen, dann fertig entwickeln
Eine zwölfteilige Video-Serie vollständig auszuarbeiten, bevor jemand dafür bezahlt, ist riskant. Du investierst viel Zeit in Annahmen. Besser ist es, zuerst einen Pilotkunden zu gewinnen und das Angebot für diesen Kunden maßzuschneidern.
Ein verkauftes, gut begleitetes Pilotprojekt bringt dir mehr Erkenntnis als Wochen allein am Schreibtisch – und oft zugleich die erste Referenz für das nächste Projekt.
- Sprich zuerst bisherige Kund:innen und Kooperationspartner:innen an. Dort besteht bereits Vertrauen.
- Verkaufe ein klar umrissenes Pilotprojekt, nicht ein unfertiges Experiment.
- Passe Beispiele, Sprache, Arbeitsplätze, typische Fehler, Belastungen und die Branche an.
- Hole strukturiertes Feedback, Ergebnisse, Kundenzitate und – mit Zustimmung – Bildmaterial ein.
- Wiederhole das Angebot bei zwei bis fünf Kund:innen und dokumentiere, was gleich bleibt und was angepasst werden muss.
- Entscheide erst dann, ob daraus ein branchenunabhängiges Standardprodukt oder mehrere branchenspezifische Angebote werden.
Ein Pilot ist damit nicht nur Produktentwicklung. Er erzeugt zugleich Praxiserfahrung, Referenzen, Sprache aus dem Markt und Material für das weitere Marketing. Und natürlich Umsatz!