Bei diesem Weg hängst du dich zuerst an erfahrene Unternehmerinnen und arbeitest als Subauftragnehmerin. So sammelst du ganz bequem erste Erfahrungen in der Selbstständigkeit. Das kann eine großartige Seilschaft sein am steinigen Beginn der Selbstständigkeit!

Mögliche Auftraggeber:

• Erfahrene Selbstständige, die in Projekt-Hochphasen Unterstützung brauchen und ihre Firma „größer erscheinen“ lassen wollen.
• Beratungsfirmen oder Zentren, die mit einem kleinen festen Team arbeiten und viele Freiberufler*innen einsetzen.

Vorteile

• Du kannst viel von deinen erfahrenen Kooperationspartner*innen lernen – über Methoden, Projektplanung und Gesprächsführung.
• Du bekommst schnell praktische Erfahrung mit konkreten Teilprojekten.
• Wenn du diese Projekte auch nennen darfst, hast du bald eine starke Liste an Referenzen.
• Wenn die Zusammenarbeit gut läuft, kann das über Jahre hinweg eine stabile Einnahmequelle sein mit wenig Auftragsschwankungen.

Nachteile

• Abstimmungszeiten werden oft nicht oder zu knapp kalkuliert – und bleiben dann unbezahlt.
• Sei bei der Auswahl deiner Kooperationspartner*innen vorsichtig. Inhaltliche, finanzielle oder persönliche Konflikte können schnell entstehen. Vielleicht lieber nicht mit deiner besten Freundin starten.
• Wenn du dich nicht irgendwann „abnabelst“, bleibst du womöglich lange abhängig von der Kundenakquise der anderen Person. Und wenn die das nicht (mehr) gut macht oder erkrankt, dann hast du kein Einkommen mehr.
• Und wenn du dich “abnabeln” willst, dann darfst du höchstwahrscheinlich diese Firmen nicht mehr kontaktieren oder abwerben. Du kannst dir damit also kein tragfähiges Empfehlungsnetzwerk von Firmenkunden aufbauen.
• Wenn die andere Person den Vertrag mit den Kund*innen unterschreibt, hast du in der Regel keinen Anspruch auf direkte Vergütung und es kann länger dauern, bis das Geld bei dir ankommt. Schau dir auch genau Details an wie Absage-Klauseln.

Überleg dir auch, ob du auf deren Website aufgelistet werden willst. Wenn man deinen Namen googelt, tauchst du dann nicht nur mit deiner eigenen Website auf, sondern auch auf der Seite der Beratungsfirma. Das kann entweder chaotisch wirken – oder als Bonus für deine Glaubwürdigkeit.

Checkisten zur bewussten Gestaltung von Kooperationen findest du in der Lektion “2.5 Kooperation gestalten”.