Warum überhaupt?

Als Selbstständige:r ist eine klare Positionierung nicht nur wichtig, sondern “überlebensnotwendig”.
Sie ist der Schlüssel, um am Markt als klare Ansprechpartner:in für ein bestimmtes Thema und/oder in einer Region und Branche wahrgenommen zu werden. Es geht dabei nicht um allgemeine Kategorien wie „Arbeitssicherheit“, sondern um spezifische Nischen wie zum Beispiel „Brandschutz für Krankenhäuser“. Wenn du dir klar darüber wirst, worin genau du helfen willst, wofür du als Expert:in bekannt sein möchtest und wer sich an dich wenden soll, schaffst du die Basis für dein erfolgreiches Angebot.

Deine Spezialisierung ist ein entscheidender Erfolgsfaktor, der dir mehrere Vorteile bringt:

• Einfachere Kommunikation: Es wird wesentlich einfacher, über deine Angebote zu sprechen. Die Bekanntheit für dein Herzensthema schafft ein klares Image und führt zu mehr Sichtbarkeit. Eine prägnante Positionierung in einem Satz – wer du bist, wem du hilfst und wie – macht dein Angebot für neue Bekanntschaften leichter merkbar und kommunizierbar.
• Höhere Honorare: Kund:innen sind bereit, höhere Honorare zu zahlen, wenn sie einen Spezialisten oder eine Spezialistin für ihr spezifisches Problem suchen. Man geht schließlich zum Spezialisten, wenn es wirklich wichtig ist, nicht zum Hausarzt.
• Weniger Konkurrenz: Durch eine klare Spezialisierung hebst du dich vom Mitbewerb ab und hast somit weniger direkte Konkurrenz in deinem spezifischen Bereich.
• Gezieltere Anfragen: Du wirst feststellen, dass du tendenziell nur noch Aufträge erhältst, die genau deinem Spezialgebiet entsprechen. Das bedeutet auch, dass du dich weniger um „artverwandte“ oder „artfremde“ Anfragen kümmern musst, die nicht zu deinem Fokus passen.
• Mehr Medienanfragen: Eine klare Positionierung kann auch dazu führen, dass du häufiger für Medienanfragen kontaktiert wirst.

Höre dazu gerne auch rein in die Podcast-Episode 3: “Deshalb müssen Sie sich positionieren” für ein paar Geschichten aus meinem Start in der Selbstständigkeit.

Denke daran, dass sich eine Spezialisierung ständig weiterentwickelt. Du musst dich nicht in jeder Hinsicht spezialisieren, aber ein bis zwei klare Abgrenzungen sind wichtig, um dein Angebot effektiv zu kommunizieren und dich von anderen abzuheben.

Deine Spezialisierung finden: Ausbildung, Seminare und Interessen als Wegweiser

Eine klare fachliche Positionierung ist als Selbstständige:r “überlebensnotwendig” und ein wesentlicher Erfolgsfaktor, der dir zu mehr Sichtbarkeit verhilft. Doch wie findest du heraus, wo genau deine Spezialisierung liegen soll? Du kannst sie aus deiner Grundausbildung, besuchten Seminaren und deinen persönlichen Interessen ableiten.

Gerade am Anfang deiner Selbstständigkeit ist es sinnvoll, verschiedene Angebote auf Basis deiner Ausbildung und deiner Interessen auszuprobieren. Das hilft dir, eine erste grobe Richtung zu finden, denn deine Angebote werden sich mit der Zeit und wachsender Erfahrung entwickeln und verändern, was ein völlig normaler und positiver Prozess ist.

Die Entwicklung deines Angebotsportfolios sollte auf einer klaren Positionierung, deinen eigenen Bedürfnissen und Arbeitspräferenzen sowie den Bedürfnissen der Zielgruppe basieren.

Deine Spezialisierung kann sich auf unterschiedliche Aspekte konzentrieren, zum Beispiel…

• Region
• Betriebsgröße
• Branche
• Ergebnis
• Methode
• Zielgruppe
• Thema

Du musst dich nicht in jeder Hinsicht spezialisieren, aber ein bis zwei klare Abgrenzungen sind entscheidend, um dein Angebot effektiv zu kommunizieren und dich von Mitbewerber:innen abzuheben. So kannst du ein klares Image und damit mehr Sichtbarkeit aufbauen.

Wichtig: Beachte bei der Spezialisierung auch dein Einzugsgebiet und deine Bereitschaft zu Fahrtzeiten.
Spezialisiere dich nicht auf Schwerindustrie, wenn die nächste Fabrik 300km weit weg ist und du keine Lust hast auf oder keine Kapazitäten hast für lange Reisezeiten.

Hier ein Webinar-Auszug vom Oktober 2025, wo ich das Thema erkläre und Beispiele bringe:

Formuliere deine Positionierung klar: “Ich bin ExpertIn für [Thema] und helfe [Zielgruppe] durch [Methode/Vorgehen]”.

Bonuspunkte gibt's für die Außenkommunikation über das gewünschte Ergebnis: “Durch mich erreichen [Zielgruppe] [gewünschtes Ergebnis].”.