Unterscheide dich!

Jetzt hast du eine super Idee für ein tolles Produkt. Gehe davon aus, dass es das Produkt schon gibt und dass es Mitbewerber gibt, die genau das schon anbieten. Selbst, wenn du das Gefühl hast, dass es ja einzigartig ist, musst du davon ausgehen, dass deine Zielgruppe die Unterschiede zwischen deinem Angebot und dem Angebot des Mitbewerbs (noch) nicht sieht.

Aber das ändern wir jetzt!

Unterscheidungsmerkmal 1: Du, deine Persönlichkeit und Erfahrung

Warum sollte jemand diesen Piloten bei dir und nicht bei einer anderen Person kaufen?

Du kannst einerseits besonders hervorstehen durch deine Persönlichkeit und Haltung oder andererseits durch deine bisherigen Arbeits-/Branchenerfahrungen.

Einige Berater:innen, vor allem im psychosozialen Kontext, werben auch gern mit der eigenen Lebensgeschichte (z.B. frühere Betroffenheit von einer psychischen Erkrankungen). Solltest du auch dazugehören, schau, dass du unbedingt auch deine fachliche Qualifikation dazu präsentierst, um wirklich als glaubwürdiger Dienstleister aufzutreten.

Sonst bist du nicht besser als die hunderten ehemaligen Spitzensportler:innen, die Keynote-Vorträge halten, die zwar handwerklich mitreißend, aber fachlich extrem dünn sind.

Unterscheidungsmerkmal 2: Dein besonderer Weg zum Ergebnis

Was macht dein Angebot zu einem besonderen? Hast du eine besondere Methode?
Lieferst du eine besonderes Format oder System?

Du bietest wissensbasierte Dienstleistungen wie ein Seminar oder einen Kurs an? Dann ist eine zentrale Frage in deinem Produktdesign: Was sorgt dafür, dass Menschen nachher tatsächlich anders handeln? Daher gibt es Bonuspunkte, wenn du erklären kannst, wie du den Transfer zwischen Wissensvermittlung und Praxis besser hinbekommst als die 5 Seminarleitungen vor dir, die das versucht haben.

Unterscheidungsmerkmal 3: Social Proof

Vertrauen entsteht durch auch Belege wie Firmenreferenzen (Logos wirken hier viel stärker als reine Text-Listen!) mit dem du gearbeitet hast und echte Kundenzitate.

Tipps dazu:

• Podcastepisode 156 “4 Wege, um Referenzen zum Start der Selbstständigkeite zu sammeln”
• Vorlagen, um aktiv Kundenfeedback einzuholen (per E-Mail, Online-Formular oder Papier-Bogen).

Unterscheidungsmerkmal 4: Kostproben

Kleine Ausschnitte des Programms, der Videos oder Ähnlichem vorab senken für die Kund:innen das gefühlte Risiko.

Was ich sehr mag sind Einblicke in die Praxis, also Fotos oder 3min-Videos von dir beim Durchführen des Angebots, eine kurze Beispielübung oder ein Audioausschnitt. Siehe das wie eine Kostprobe im Restaurant.